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[創業ID ]公司名稱：�籌網創業者：盛佳上線時間：2013年2月創業地點：北京商業模式：定位全行業�籌，迷你倉以名人項目吸引受�，實物回報為主。融資情況：暫無�籌進入中國有三年之久，相繼湧現出起點名時間、追夢網等十來家�籌網站，盡管積累了一定人氣，但無論是規模還是知名度都與國外同類網站有著天壤之別。今年2月才正式上線的�籌網顯然是一個後來者，但憑借著那英演唱會�籌、快男主題電影�籌等名人項目迅速搶佔眼球。�籌網C E O盛佳上周告訴南都記者，�籌在國內仍然是一個相對小�的概念，讓普通人掏錢支持一個素不相識的籌資者很難，而名人模式則降低了籌資門檻。以名人帶動�籌�籌網的母公司是網信金融集團，由多家金融企業和投資機構創辦，提供P2P貸款、電商小貸等互聯網金融服務，將觸角延伸到�籌領域，正是看好這個互聯網金融新興分支的市場潛力。“普通人對�籌不了解，我們的想法是，通過一些好的項目向更多人普及這個概念。”在盛佳看來，借用“名人效應”的好處在於，大�面對的是一個熟悉、信賴的投資對象，門檻相對降低，在支持偶像的同時，逐漸增加對�籌模式瞭解。“名人”不僅存在於娛樂圈，最近上線的新聞�籌項目同樣引發關注———侯繼勇、趙楠、羅東等資深新聞自媒體人，相繼在�籌網籌集稿件採寫的資金，選題涵蓋科技、文化、時尚等領域，募集金額從幾百元到幾千元不等。憑借選題的新穎以及這批媒體人的影響力，目前15個項目當中已經有超過一半成功籌集。然而，以新聞如此切入是否會引來監管層的政策風險？對此，盛佳表示，相比其他門類，新聞�籌對選題要求較高，團隊在這類項目的篩選和審核上也會更為謹慎，刻意迴避可能的風險，比如軍事、政治等敏感話題絕不涉及，一些涉及利益方的選題也會直接被刷掉。“其實對於各種新項目，我們都是抱著試試的心態，有時靈光一閃就帶來一個新點子。”盛佳告訴南都記者，雖然目前�籌網近200個項目里文化影視類居多，但實際上他認為沒什麼不可以�籌，他對�籌網的定位也是全行業、全品類。對於重點推薦的項目，他有兩條標準：要麼能帶來足夠多的受�，要麼代表一種新的模式，二者滿足其一即可。“我們會逐步摸索出哪些行業更適合�籌以後，然後在發展上有所側重，但現在還沒到那個階段，更多的是需要不同的新嘗試。”盛佳說。設想傭金分成模式名人效應為�籌網積累了一批種子用戶。盛佳的拓展思路是先把項目端做好，比如免費給部分項目發起人拍宣傳視頻，他笑言，�籌網至少有一半的資金花在推廣和宣傳上。用好的創意吸引用戶投資，再以用戶體量吸引更多項目發起人。在回報方式上，�籌網集中在實物回報，由項目發起人設定。南都記者瞭解到，一般來說，科技產品、出版物等實物都帶有預售性質，籌資成功後再生產或出版，支持者能優先或者優惠訂購，有的還附帶簽名海報等贈品。也有一些項目的回報是非物質的，例如在微博上發表感謝信、邀請參加讀書會等等。萬一發起者在網站上“�籌”一筆錢後逃之夭夭怎麼辦？對此，盛佳坦言，目前資金都是直接劃撥到項目發起方，平台暫時還沒涉及擔保機制，這也跟實物回報本身風險較低有關。在實際操作中，防範風險的手段也會因項目種類而異，比如金融�籌類項目“愛情保險”，�籌網聯合長安責任保險公司發起，並在保監會報備。與此同時，盛佳也在醞釀股權�籌。他認為，在現有法律架構下，會有很大的想象空間，但涉及股權交易和資金監管更為複雜，不會是一蹴而就的事情。他預計，股權和實物回文件倉日後會成為�籌模式主流。至於盈利方式，參考國外�籌平台，一般是從融資成功的項目中收取一定的傭金，比率在5%-10%。盛佳告訴南都記者，�籌網現階段基本上還處於純投入的狀態，長遠來看，即使收傭金也只會作為其中一種營收手段。他相信，還有很多其他方式可以嘗試。“比如在演唱�籌方面，如果項目籌資成功，�籌網或許能從門票收入、衍生品收入當中獲得分成。”盛佳認為，不同行業有不同的規則，商業模式也可能因項目而異，這些探索會比單純收傭金更有想象空間。開放平台垂直整合在摸索�籌模式的同時，�籌網進一步把自己推向另一個角色———“資源整合者”。具體而言，就是基於�籌開放平台，聯合國內其他�籌類網站，整合優勢項目。盛佳說，�籌網現在是全行業鋪開，但實際上沒有那麼多精力滲透到所有領域。他告訴南都記者，目前與開發平台達成合作的�籌網站有樂童音樂網、淘夢網和先鋒微電影。其中，�籌網和樂童音樂網最近還共同發起原創音樂支持基金，首期金額達100萬元人民幣，在其專題頁面上，已經發起近10個音樂相關項目，進一步優化�籌模式在原創音樂領域的應用。此外，南都記者瞭解到，�籌網未來可能還會探索“金融+�籌”的模式，以�籌平台為入口，將更多優質的個人與企業接入網信金融的服務平台。對此，盛佳表示，目前還只是一種設想，現階段考慮更多的還是把�籌平台做好。[第三方點評]名人推廣值得商榷☉點評嘉賓：起點創業營創始合伙人查立�籌主要有兩方面的應用：一是針對早期創業企業，以往一個投資人就得投上百萬元，壓力很大，而通過�籌，把社會上大量分散資金集中起來圖投資，很好地把風險分解。實際上，�籌代表未來社會化投資的趨勢，能量比機構投資還要大。二是對於創新產品，�籌相當于提供預先檢測市場反應的平台，企業可以把產品需要的基本費用籌集到以後再生產。基於這兩點，不是什麼都能�籌，它適合用來做創新的東西，也就是那些處於早期的階段、並且大部分人都看不懂的項目或產品。由此，我認為�籌其實不需要普及，借用名人效應來推廣值得商榷，如果現階段需要用名人來“撐”�籌的話，那說明目前可能還缺乏核心競爭力。其實，有人願意投就投，包括以哪種模式�籌，都由市場來決定就好。總之，我不覺得名人會改變�籌在中國的命運。就目前所看到的各類�籌項目，我感覺都比較表面，還沒看到能讓人眼前一亮的。�籌在中國的前景現在還很難下定論，希望有創業者能真正做起來。�籌新聞以需定產☉點評嘉賓：資深媒體人、新聞�籌首位發起者 侯繼勇新聞�籌是新事物，值得嘗試。我的心態就是好玩，至於這種模式能不能走下去，現在還說不准。�籌網在國外早就有，把�籌在其他行業的模式引進到新聞行業，屬於模仿式創新。在我看來，�籌對於新聞的好處是“以需定產”，使新聞到達受�的成本更低：當我們在定選題的時候，就已經跟前端的讀者進行互動溝通，充分瞭解他們的需求，然後修正採寫計劃。相比微博、微信公共賬號對傳播渠道的變革，�籌是對內容生產方式的改變，把生產者和消費者打通。當然，並不是所有新聞題材都適合�籌，有關事件性、時政性和商業競爭的新聞顯然有風險，而科技類新聞倒挺合適。不過，不是每個項目都能在上面籌到錢，除了要有合適的選題之外，發起人的影響力也是個影響因素，這也是我不確定其前景的原因。如果這兩個條件不具備的話，那籌資的成功率可能會比較低，要是大家的參與度都降下來，這種模式就可能走不下去。本版採寫：南都記者 梁卓慧存倉