miniddy的部落格

　　據藝恩enTVbase電視決策智庫對2013年7月8日至7月14日一周視頻網站播放的脫口秀節目覆蓋人數監測發現，儲存排名前十位的脫口秀節目中有4檔來自于視頻網站的自制節目，數量逼近傳統衛視的綜藝脫口秀節目。2013年9月17日，由騰訊發起的智慧營銷研究院特別選擇在騰訊網絡媒體演播群舉行專家溝通會，聚集了十余位互聯網及營銷專家，就當下熱門的“視頻自制內容及營銷”話題展開探討。視頻網站如何打造差異化競爭力？　　經過幾波發展大潮後，視頻網站開始走到探尋內容差異化的階段，而自制內容為整個視頻行業提供了一個很好的突破方向。在這一階段，視頻網站亟須思考該如何挖掘自身的競爭力，尋求不同于傳統衛視、不同于其他視頻網站的營銷價值。　　視頻網站可以從傳統衛視的發展獲得一定的經驗。劇星傳播董事長查道存先生分析，發展好的衛視往往在自制節目上都有自己的代表作，衛視的崛起恰好伴隨其標杆性欄目的成長，標杆性欄目進而也提供給廣告主極高的營銷價值。　　視頻網站已進入全新的發展階段，廣東平成廣告董事長吳曉波認為當前要重視發揮視頻網站的優勢。如果說中國“大片”時代已經到來，那麼視頻平台做的應該是“快片”——它在節奏上跟大片形成呼應，同時質量也有保障。　　此外，從另外一個角度劃分或者思考視頻網站自制內容，互幫國際執行副總裁馬旗戟提到了“場景”的概念。通過內容與場景的匹配帶來銷售或者是市場的盈利價值，在某種程度上要被重視起來。　　百靈時代COO王國勝也肯定了環境對視頻內容的影響，從環境問題來分析，收視載體的變化過程當中有不同受�的關注點，有不同的內容形式，進而產生不同的關注度和收視效果、點擊率。從節目形態上來說，要發揮互聯網的優勢在自制內容上視頻網站可以做散、做快速反應，快和散結合到視頻內容里，這是電視無法比擬的優勢。對此，身兼廣告人和電影投資人、制片人角色的凌平也提出，視頻網站自制節目要重視“低成本擴張”，打造品牌化欄目，通過欄目的價值帶動平台的影響力。視頻自制內容如何成就品牌營銷？　　品牌如何與自制的視頻節目進行合作——是延續傳統電視廣告的合作模式，還是創新模式，一直是討論的焦點。　　吳曉波認為，首先品牌對消費者的認識要轉變。傳統媒體研究的是“受�”，而互聯網及新媒體研究的是“用戶”，把受�和用戶區分開，才能抓住數字營迷你倉的本質。　　其次，廣告主需求也在變化。查道存指出，當前廣告主需求有兩個轉變：第一，從買流量向買資源轉變。客戶不希望是單純地購買硬廣，更希望它是一個資源，這個資源可能是一項體育賽事、一個好的娛樂節目，這就要求視頻網站節目製作要品牌化。第二，買貼片向買話題轉變。很多廣告主會覺得廣告投放後沒有人討論，這就要求節目內容要有新鮮度，與當下的熱點關聯，與社交媒體結合，讓廣告主感受到互聯網媒體的影響力。　　從視頻節目的營銷上來講，無外乎是廣告模式。王國勝談到，現在有一個流程上的變革，原來是做好節目拿給客戶去推廣，現階段從定制的方式上已經進入聯合開發的操作階段，先有品牌的訴求，然後有內容的融合，最後達成一個共識的操作模式，相對於電視台，互聯網有這樣的優勢。此外，互聯網視頻從與品牌聯合開發內容，到承擔載體推廣這種復合化的模式會達到更好的效果。　　在自制內容營銷力部分，騰訊在線視頻部總監張磊表示，目前騰訊視頻主要還是基於內容。他指出，怎樣更軟性化滿足客戶的需求，在不影響用體驗的基礎上做一些呈現，同時嘗試著在內容呈現上給客戶一些回饋，這是騰訊視頻努力在做的事情。　　對於自制內容的營銷價值，悠易互通COO郭志明也提出了新的思考。他舉例道，騰訊視頻有很多不同的頻道，品牌也有很多內容資源，完全可以針對特定的品牌開闢專門的品牌頻道，比如把品牌代言人的影視作品等都放在這個頻道里，做成品牌與消費者溝通交流的線上平台。另外，他提到，現在廣告主很注重“多屏”，他們更希望媒體可以調動平台資源做到真正的協同，提供整合的營銷方案，在這方面，騰訊在PC端、平板、手機都可以有用戶登錄的方式，可以很好地滿足廣告主的“多屏”需求。　　華通明略大中華區研發總監譚北平認為，在這方面，像騰訊這樣的互聯網平台的優勢是對人的黏性，怎麼滿足這群人，怎麼把這群人留住，讓用戶看到價值，讓廣告主看到價值，這是機會也是挑戰。　　對於未來發展的可能，他認為數據是互聯網公司和傳統電視相比很大的優勢，將來是否可能用互聯網的數據反過來指導廣告主該怎麼投放電視，是值得思考的。互聯網數據洞察可以瞭解誰是目標用戶，也可以從分析中瞭解用戶的喜好。對此，新生代市場監測機構副總經理肖明超也表示，怎樣真正實現數據的挖掘和利用，包括後期的洞察、評估，都是未來營銷中需要重點考慮的。mini storage